商売の基本、他者貢献について

ビジネスの原点は他者貢献である。

他者貢献は、仏教では自利利他に該当します。その逆は、自損損他や我利我利亡者と言います。

自利利他：他人の利益が、そのまま自分の利益になるということです。
自損損他：他人の損が、そのまま自分の損になるということです。
我利我利亡者：自分の利益ばかり、自分さえ良ければいいと考えているということです。

ビジネスの始まりはどのような話だったのか。このような話があります。

昔あるところに、一人の男がいました。その男が耕作する土地も無く狩猟も下手で、「生活していくためには人に雇ってもらわないといけない」と思って旅に出ました。旅の途中で内陸の村に立ち寄りました。その村は塩が足りなくて大変苦しんでいた。塩は生活の必需品ですから村の人たちは困り果てていた。その男は「気の毒だな、かわいそうだな」と思ったんですけど何もすることができずその村を去って行きました。しばらく旅を続けていくと今度は海沿いの村に立ち寄ったんですね。この村は塩には困らないんですけど米が不作で苦しんでいます。米がないと餓死してしまうにので苦しんでいます。この男は、その村を何とかして助けてあげたいという気持ちがありずっと悩んでいた時に、ハッと思いつきました。「内陸の村には米はあるが塩がない、海沿いの村には塩はあるが米がないということは互いに持っていけば助かるんじゃないか」ということで２つの村に掛け合い流通を考えたところ、この二つの悩みは解消し２つの村は幸せになり、そして二つの村の架け橋に尽力したこの男も感謝されまた得もしたという話です。そもそも原点を遡っていくとこの男に、この苦しみをどうにかしてやろうという気持ちがなければ解決しなかった。

ビジネスの原点はこれなんです。

ですから、相手の苦しみに鈍感であるとか他人を幸せにしたいという気持ちがない人にビジネスは向いてないんです。まず、周囲の人が何を求めているかどんなことに苦しんでいるか何をしたら喜んでもらえるのか、敏感に察知できる人じゃないとビジネスはできないんですね。そしてこれを何とかしたいと考えられる人じゃないとできないんですね。

逆に、まず自分が、もらうことを考えている人は成功しないんですね。仏教では、我利我利亡者と言います。「自分さえ良ければ、他人はどうなってもいい」というものです。

儲けたいとか認めてられたいとか思う前に、まず自分が相手を儲けさせることや認めることです。「与えることが先です。そうすると自分も必ず恵まれますよ」これが仏教精神の自利利他です。他を利するままが自分も利する。

地獄と極楽

自利利他と我利我利亡者では雲泥の差ができます。

ある男が地獄の見物に行きました。地獄の罪人はみんな骨と皮のように痩せ衰えていて「あー、ろくなもの食べてないんだな。さぞ苦しいな地獄は」とこう思っていたところ、食事が始まったんですね。「地獄は一体何を食べてんだろうな」と思って食卓を見ると、テーブルにはたくさんの山ように食べ物があるんですね。ところがそこに座っている地獄の罪人たちは痩せ衰えていて少しもこれを食べれるような感じじゃないんですね。これどうしてだろうなと思ってよく見てみると何とですね、その持ってる箸がこの食べ物を取る箸が２mも３mもあるような箸なんです。だから食べようと思ってもつかむまではいいんだけどそれを口に持っていこうとした時に全部落としてしまうんですね。だから箸がとても自分の口に持っていけるような長さじゃないというこということですね。「いやー、地獄というのは大変だな」と、「まだものがないなら、我慢はできるんですけど目の前にあるのに食べるものが、それが食べれないでいやこれは辛いだろうなということで地獄というのは苦しいところだ」ということを男は認識した。その後、地獄見物が終わり今度は極楽見物に出かけた。極楽もちょうど食事時だったんですね。極楽の食卓らしく山海の珍味、たくさんのご馳走が山と積まれて美味しそうだとしかもこの住民たちはみんな肌艶よく屈強だったり体もしっかりしてて本当に栄養がよく行き届いているそういう姿だったんですね。幸せなところだなあとこのご馳走出しと地獄と違ってちゃんとした箸でたべれるんだろうなとこう思って見てみると何とですね、極楽もこの２m３mもあるような箸なんですね。男は驚きまして、「なんだそしたら地獄一緒じゃないかそしたらなんでこんなに食べられるんだろう」と思って見てみると、極楽の住人は自分で掴んでそれを相手に食べさせていたんですね。そしたらお返しとばかりにこの人も相手に食べさせてやるとだから自分で食べようとせずにとったものを相手に渡しているんですね。それを見た時に男は手を打ってそうか地獄と極楽を分けるのは「心掛けなのか」ということで感嘆したという話です。

まとめ：地獄と極楽で違うところは何もない食卓もご馳走も一緒、箸も２m３mそれも一緒、全て一緒なのになぜこうも地獄と極楽ほど別れるかというと、地獄は自分が食べることしか考えていない、自分が得することしか考えていない相手がどうであるか少しも考えない世界。それに対して極楽は、相手に与えようという心のある人たち、この心掛けの違いです。我利我利亡者なのか自利利他なのか、その違いによって他は何も変わらなくても地獄と極楽ほどに別れるんだとという話ですね。仏教では、「布施（与える）することだけを考えなさい」と言われます。その方が長期的に見て幸せが広がっていきます。